Funnel Marketing: cos'è e perché è così importante?

Senti spesso parlare di Funnel e sei curioso di sapere cos’è, come funziona e perché dovresti pensare di adottarlo anche tu nelle tue strategie di web marketing? Eccolo qui, sei nel posto giusto. 

In questo articolo vedremo bene nel particolare tutti gli step fondamentali da affrontare in un funnel.

Cos’è un funnel?

Iniziamo chiarendo bene il concetto di funnel.

Un funnel può essere concepito come un imbuto nel quale entrano da un lato tutti i potenziali clienti ed escono dall’altra estremità trasformatosi in conversioni o acquisti a seconda del proprio obiettivo.

Al giorno d’oggi, un funnel viene adottato in moltissime strategie di marketing e si presta bene ad ogni tipo di attività. Bisogna però studiare e adottare la giusta strategia che più si adatta alla nostra azienda. Un funnel deve essere progettato secondo una logica ben stabilita e deve rispecchiare il processo d’acquisto del nostro cliente ideale.

Quali sono gli step di un funnel efficace?

Prima di tutto bisogna avere ben chiaro a quale target dovremmo fare riferimento ovvero quale tipo di persone vorremmo far entrare nel nostro imbuto. Una volta analizzato il target possiamo cominciare a considerare le strategie per il nostro funnel e per aiutarci dobbiamo considerare alcuni aspetti che possiamo riassumere in quattro step: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.

• Il primo step è quello di “attrarre il potenziale cliente” ovvero catturare l’attenzione del pubblico e fare in modo che entri nell’imbuto con un’esca, ad esempio una risorsa gratuita, un video…   
• Il secondo step è quello di “creare interesse” ovvero: una volta catturata l’attenzione del consumatore arriva la fase più importante: farlo incuriosire. Trovare la giusta formula è quello che rende un messaggio pubblicitario vincente. Avremmo veramente centrato il nostro obiettivo se l’utente sarà talmente interessato da guardare e riguardare la nostra pubblicità.
• Il terzo elemento è quello di “suscitare desiderio” nel consumatore. In questa fase, chi crea la campagna deve riuscire a far in modo che ogni persona appartenente al pubblico si identifichi il più possibile nella nostra offerta provando empatia.
• Il quarto ed ultimo step è l’azione ovvero l’obiettivo principale del nostro funnel che potrebbe essere una vendita, la generazione di un lead, un contatto, l’iscrizione ad una newsletter…

Un altro aspetto fondamentale: lead nurturing, cos’è?

Un altro passaggio da considerare, fondamentale per un funnel è il lead nurturing. 

Lead nurturing non è altro che il nutrimento per i lead all’interno del funnel. Uno studio ha mostrato che affiancare questo tipo di strategia al normale processo di vendita incrementa almeno del 50% le vendite.

In effetti, se ci si pensa, utilizzare questa tecnica con potenziali clienti, significa aumentare la percezione di affidabilità della propria azienda. Utilizzare il lead nurturing significa stabilire una relazione con il potenziale cliente cercando di trasformarlo in un futuro acquisto.

Come può essere implementato il lead nurturing?

Esistono due diverse possibilità: Content Marketing mirato ed Email Marketing. 

Con il content marketing possiamo cercare di far arrivare messaggi preziosi e mirati al pubblico di riferimento ad esempio con l’uso di video, inforgrafiche ecc. con l’email marketing, invece, che rimane ancora oggi una tra le forme di comunicazione più dirette ed efficaci, possiamo cercare di fidelizzare il nostro pubblico inviando mail informative o facendo conoscere la nostra azienda. 

Affiancare queste strategie al funnel principale aumenta notevolmente le conversioni. Per qualsiasi informazione o per studiare insieme a noi la migliore strategia per la tua azienda non esitare a contattarci! Siamo qui per te!

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